第 283 章 第 283 章
看到这么接地气的村委办公楼,金主爸爸们也很无语，不过，心里倒是升起了一丝
淡淡的责任感和使命感。
怎么说呢,谁能想到距离省城这么近的地方，居然还有这么穷的小山村呢？
环境又好，老百姓又勤劳朴实，算了，也就两千来万的事情,他们几家凑一凑，苏雪荞拿大头，他们一家最多不过几百万,只要托管第三方拿出的托管方案能保本,就当是做了件好事吧！
股东们跟在苏雪荞后面上了楼，楼上左右三间,中间一个大厅摆了一张长条桌子，应该就是村委的会议室了,此时，长桌中间已经摆了好些吃的,有炒熟的花生瓜子,混在粗盐里拿炭火烤熟的板栗,还有炸得喷香的麻花和外酥里嫩的南瓜饼,中间居然还有一个笼屉,揭开盖子,里面是一堆白胖胖的大包子……
“山路难走，怕大家饿着,老村长叫人蒸了点包子,大家先吃点东西垫垫肚子再开会吧？”沈凯平现在的待人接物算是锻炼出来了,以前这小子跟唐新岚说话还会脸红，现在已经自顾自的拿了个竹夹子，每人夹了两个热腾腾的大包子，放在小碟子里给大伙儿分了分。
苏雪荞这边几个人还挺稀奇的，他们也在外面开过不少会议，一般会议时间如果比较长的话，主办方都会准备好茶水点心水果之类的，但是，开会每人发俩大包子，还真是头一回见到。
“这包子闻着挺香呀？”苏雪荞拿起一个大包子闻了闻。
“这包子馅儿是腊肉野山菌馅儿的，半肥半瘦的腊肉剁碎，野山菌焯水之后也剁碎，再加上咱们这的一种山野菜一起和的馅儿，外面吃不到的，要趁热吃才好吃，所以一直放在蒸笼里温着呢。”沈凯平把分完包子后空了的蒸笼拿了下去，桌子顿时看起来宽敞了好多。
走了一路也确实饿了，大家拿起包子啃了起来，这一吃可不得了！简直惊艳！
“这腊肉太好吃了！村里还有卖的吗？”
“这包子馅儿里面有松树菌吧？好家伙！我老婆前几天去菜市场买菌子，松树菌七十块钱一斤！这包子成本也太高了！”
“小沈书记，这包子馅儿里面的野菜叫什么名字？吃起来滑溜溜的还挺有嚼劲儿的，又不像海带有股味道。”
“这个我也不清楚到底叫什么，是我们山里一种叶片长长的野菜，本地方言好像叫做麦叶，只有春秋两季才发嫩叶，采的时候就把叶子揪下来，拿回来可以和辣椒一起清炒，也可以剁碎了包包子饺子什么的。”沈凯平想了想，提议道，“等开完会，下午如果时间还早的话，我带大家去附近山里转转，可以实地看一下以后游客们能去玩的项目，说不定还能捡些菌子、掐两把麦叶回去吃呢。”
这个安排好哇！几个股东眼前一亮，现在倒是不觉得板栗沟连水泥路都没有太不方便了——就是因为交通不方便，这里的环境才会保护的这么好啊！
吃完包子，又给每人泡了一杯老树茶，就轮到唐新岚出场了。
今天她要代表第三方托管机构，给金主爸爸们画个大饼，呸！是做个投资收益方案的宣讲，其实主要就是后期他们打算怎么经营这批民宿。
唐新岚向来擅长项目包装，这次给板栗沟的高端民宿也起了个特别有格调的名字，就叫“云端·十二间房”，简单又容易记。
推广方式也打破了以往靠电视报纸广告的烧钱模式，而是采用了唐新岚最擅长的线上推广模式——
“我打算为民宿注册一批新的自媒体账号，几个日活量大的自媒体平台都要覆盖到，这批账号的主要目的就是向网友展示板栗沟一年四季的风景和日常生活，这种乡村慢生活向的短视频自带热度，而且粉丝黏性特别强。”
“前期我会用我自己的个人账号为这批新账号引流，当然了，推广期肯定也要安排一笔购买流量的费用，定向推广一下。”
“等到自媒体账号的粉丝量上来之后，我们就可以组织一批抽奖试玩活动了，这方面以后每个季度我们托管方都会向股东会议提交季度推广引流和活动引流方案的。”
“第二块是关于民宿的定价和盈利方向，我们综合考察了省城周边的高端民宿，也去咨询了旅游管理部门，初步计划客房分为两种，一种是普通的单人间、双人间和亲子客房，按照位置和房间大小的不同，定价会在五百到一千八之间。”
“等等！位置有什么讲究？”
“大家看看这个航拍图就知道了，我已经按照这十二栋房子的方位标注了不同的数字，你们看一下。”唐新岚把一张标注了红点和数字的图放了出来，看了投影，刚才问这个问题的股东瞬间就明白了，为什么不同位置的房间价格会不一样。
整个板栗沟远看是一个小山坳，但是走进了却发现，这块地是有坡度的，自西向东是一个缓坡，中间有一条溪流穿村而过，在东边村子外面汇聚出了一方碧潭。村里人为了防止山洪冲毁房屋，造房子的时候，都尽可能的远离了溪边，包括下游的潭水边上，大概是往年曾经涨水，这一片的宅基地基本上都没人要了。
没人要好啊，说明租金便宜！而且，涨水的问题，唐新岚也咨询了专业人士，有办法解决——
“我们查询了村里历年的水位记录，也咨询了一些建筑公司，他们给出的解决方案就是用打桩的方式抬高地基，只要一层的高度比历年最高水位高，就不会有太大问题。”
“而且抬高地基还有个好处，可以防止梅雨季对建筑和内部装饰的损坏，住得高一点，一些蛇虫鼠蚁也能挡一挡。”
“这样成本价虽然多了一点，但是考虑到租金比较低，而且后期房屋使用年限拉长，折算下来，从长远看，反倒是这么做成本更低。”
最关键的一点是，沿河和临湖的房子，平时风景好啊！你想想，出来玩不就是看山看水吗？晚上听着潺潺的溪流声安然入梦，早上伴着河边洗菜洗衣的人间烟火声醒来，再没有比这个更好的客房福利了好吗？
简单来说，沿河造房子的好处就是：成本低，溢价高！
妥了！！！
一场方案宣讲会，从上午十点钟一直开到了十二点半，金主爸爸们不愧是商界精英，一边看方案一边提问题，提的还都是一些现实又尖锐的问题，唐新岚只能暗暗庆幸自己前期准备工作做得充足，才没有被大佬们问得卡壳。
即便如此，一场会开下来，她也累得头晕脑胀，所以说想拉点赞助多难啊！亏得他们老唐家的族老们还以为她振臂一呼，就有人上赶着给她送钱呢，呸！
简单吃了个工作餐，一行人连午休都顾不上，立刻准备进山。
这回可轮到山荣老村长上线了。
他给每个人都准备了几根布条子，把袖口、裤腿都扎紧了，这样山里的虫子就不会爬进衣裳里面去了，还找村民家里借了一些斗笠过来，每人分了一个——
“咱们老林子里虫子多，有时候直接掉到人身上还好，要是掉到头发里面去，钻进去了，抓都抓不出来！我们平时进山都是戴着斗笠的，这几年外面的年轻人还买了那种防晒帽回来，也挺好用的，小沈呐，下回给咱们村里买上十几个防晒帽，领导们来的时候戴着那个，轻便些。”
一听说山里的虫子居然还能钻到头发里，众人也不嫌弃老村长拿来的斗笠笨重了，赶紧戴好，就连两位女士也顾不上精心打理的发型了，发型可以再找时间做，可万一虫子钻到头发里了，一想到那种虫子在头皮上蠕动的感觉，苏雪荞就觉得整个人鸡皮疙瘩都要冒出来了。
不过，等进了林子，看到板栗树下的菌棒上冒出的小香菇，众人哪里还顾得上头上会不会掉虫子？
“这边香菇刚采过一茬，个头不大，我带你们去那边采，那边还能找到松树菌和鸡油菌呢。”进了山，就是山荣老村长的主场了，他老人家也知道招待好这帮贵客，他们村投资几千万的项目才能有着落，一路带着他们去了自己的老窝子。
这里和上次几位教授去的那片松树林是一片的，但是这边地势比较隐蔽，而且以前这里还有一窝野猪，所以村里人来的不多，到了那儿一看，果然地上有不少金黄色的鸡油菌，有些居然已经腐烂了！
“太可惜了！这东西现在去菜市场想买都买不到了。”几个年纪大的股东看着地上的鸡油菌，忍不住回忆起了自己小时候上山捡菌子的往事，那时候山里的蘑菇到处都是，也不值钱，因为清洗太麻烦，就算捡回去，爸妈也没时间精心烹饪了给他们吃，大部分都是直接晒干了留着冬天炖肉吃。
现在好了，他们有钱也有时间了，反倒是这种小时候常见的野山菌，越来越少见了。
“这一片鸡油菌每年都有，那边松树林子下边还有松菌跟青头菌呢。你们先在这边摘，摘完我带你们去那边。”山荣老村长说完，就拿了背篓去旁边摘香菇去了，并不和客人们抢地上的野山菌。
这玩意儿他们每年都能采，不像城里人，就稀罕这个。
再说了，山荣特意背了个大号背篓过来，也是想顺路摘点新鲜香菇，这一片的香菇发得快，下面有些长得太大的已经不符合做冻干香菇的标准了，但是摘回去卖给收购点，这么大一背篓的大香菇，能赚二十元。
苏彭也是会做生意，标准规格的香菇收回去做冻干香菇卖，这种大香菇成本低，他也叫人收购回去，打成块状做成风干香菇块，转手卖给自家公司，做自热米饭或者自热火锅的配菜，又能小赚一笔。
这种大香菇采摘起来非常快，没一会儿，山荣就摘了满满一背篓，打电话叫儿子过来帮他背下山，他又换了个新背篓……
苏雪荞他们在林子里捡菌子捡得不亦乐乎，差点玩到忘了回去的时间，山荣老村长也没闲着，三个多小时他就换了七、八次背篓，光是这一下午就净赚一百多块钱！
因为时间太晚了，担心晚上开车走山路不安全，沈凯平也没敢强留他们在村里吃晚饭，而是找了些干净的塑料袋，帮他们把自己摘的野山菌装起来，又每人给包了一大袋新鲜的香菇，一大袋现掐回来的麦叶。
除了这些之外，这次来的几个股东，有一个算一个，都从农民家里买了好些腊肉！整只的火腿要买，熏好的五花肉也要买，就连看到熏得黑乎乎的猪头，也要买回去尝尝，毕竟在城里可买不到这种正宗土猪肉做的熏腊猪头肉……
买的东西实在是太多了，他们自己根本拎不动，山荣老村长就从村里叫了好些壮小伙，拿了自家的扁担和箩筐来，帮他们把东西挑到了车上。
“苏总，周总，程总，这次招待不周，等下回过来，咱们提前安排好住宿，你们一定要在板栗沟多住两天，到时候叫村里的狩猎队去打两头野猪回来给大家尝尝！”小沈书记不愧是陈新平亲自教出来的学生，非常的自来熟，这次客人还没走呢，就开始跟人家约下回了。
“哈哈~等咱们的民宿项目做起来了，到时候哪里还用得着村里给安排住宿？咱们就住民宿好了，反正都是股东，总能享受到优先订房的福利吧？”苏雪荞这番话里的信息量可太大了。
听她这么说，几个股东非但没有一开始的抗拒，反倒笑眯眯地跟着点头，有的还说等民宿装修好了，干脆自己家包下一整栋，带全家人一起过来玩个痛快呢。
这事儿……算是成了？！
唐新岚和沈凯平对视一眼，眼中都闪过一丝狂喜。
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怎么说呢,谁能想到距离省城这么近的地方，居然还有这么穷的小山村呢？
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股东们跟在苏雪荞后面上了楼，楼上左右三间,中间一个大厅摆了一张长条桌子，应该就是村委的会议室了,此时，长桌中间已经摆了好些吃的,有炒熟的花生瓜子,混在粗盐里拿炭火烤熟的板栗,还有炸得喷香的麻花和外酥里嫩的南瓜饼,中间居然还有一个笼屉,揭开盖子,里面是一堆白胖胖的大包子……
“山路难走，怕大家饿着,老村长叫人蒸了点包子,大家先吃点东西垫垫肚子再开会吧？”沈凯平现在的待人接物算是锻炼出来了,以前这小子跟唐新岚说话还会脸红，现在已经自顾自的拿了个竹夹子，每人夹了两个热腾腾的大包子，放在小碟子里给大伙儿分了分。
苏雪荞这边几个人还挺稀奇的，他们也在外面开过不少会议，一般会议时间如果比较长的话，主办方都会准备好茶水点心水果之类的，但是，开会每人发俩大包子，还真是头一回见到。
“这包子闻着挺香呀？”苏雪荞拿起一个大包子闻了闻。
“这包子馅儿是腊肉野山菌馅儿的，半肥半瘦的腊肉剁碎，野山菌焯水之后也剁碎，再加上咱们这的一种山野菜一起和的馅儿，外面吃不到的，要趁热吃才好吃，所以一直放在蒸笼里温着呢。”沈凯平把分完包子后空了的蒸笼拿了下去，桌子顿时看起来宽敞了好多。
走了一路也确实饿了，大家拿起包子啃了起来，这一吃可不得了！简直惊艳！
“这腊肉太好吃了！村里还有卖的吗？”
“这包子馅儿里面有松树菌吧？好家伙！我老婆前几天去菜市场买菌子，松树菌七十块钱一斤！这包子成本也太高了！”
“小沈书记，这包子馅儿里面的野菜叫什么名字？吃起来滑溜溜的还挺有嚼劲儿的，又不像海带有股味道。”
“这个我也不清楚到底叫什么，是我们山里一种叶片长长的野菜，本地方言好像叫做麦叶，只有春秋两季才发嫩叶，采的时候就把叶子揪下来，拿回来可以和辣椒一起清炒，也可以剁碎了包包子饺子什么的。”沈凯平想了想，提议道，“等开完会，下午如果时间还早的话，我带大家去附近山里转转，可以实地看一下以后游客们能去玩的项目，说不定还能捡些菌子、掐两把麦叶回去吃呢。”
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吃完包子，又给每人泡了一杯老树茶，就轮到唐新岚出场了。
今天她要代表第三方托管机构，给金主爸爸们画个大饼，呸！是做个投资收益方案的宣讲，其实主要就是后期他们打算怎么经营这批民宿。
唐新岚向来擅长项目包装，这次给板栗沟的高端民宿也起了个特别有格调的名字，就叫“云端·十二间房”，简单又容易记。
推广方式也打破了以往靠电视报纸广告的烧钱模式，而是采用了唐新岚最擅长的线上推广模式——
“我打算为民宿注册一批新的自媒体账号，几个日活量大的自媒体平台都要覆盖到，这批账号的主要目的就是向网友展示板栗沟一年四季的风景和日常生活，这种乡村慢生活向的短视频自带热度，而且粉丝黏性特别强。”
“前期我会用我自己的个人账号为这批新账号引流，当然了，推广期肯定也要安排一笔购买流量的费用，定向推广一下。”
“等到自媒体账号的粉丝量上来之后，我们就可以组织一批抽奖试玩活动了，这方面以后每个季度我们托管方都会向股东会议提交季度推广引流和活动引流方案的。”
“第二块是关于民宿的定价和盈利方向，我们综合考察了省城周边的高端民宿，也去咨询了旅游管理部门，初步计划客房分为两种，一种是普通的单人间、双人间和亲子客房，按照位置和房间大小的不同，定价会在五百到一千八之间。”
“等等！位置有什么讲究？”
“大家看看这个航拍图就知道了，我已经按照这十二栋房子的方位标注了不同的数字，你们看一下。”唐新岚把一张标注了红点和数字的图放了出来，看了投影，刚才问这个问题的股东瞬间就明白了，为什么不同位置的房间价格会不一样。
整个板栗沟远看是一个小山坳，但是走进了却发现，这块地是有坡度的，自西向东是一个缓坡，中间有一条溪流穿村而过，在东边村子外面汇聚出了一方碧潭。村里人为了防止山洪冲毁房屋，造房子的时候，都尽可能的远离了溪边，包括下游的潭水边上，大概是往年曾经涨水，这一片的宅基地基本上都没人要了。
没人要好啊，说明租金便宜！而且，涨水的问题，唐新岚也咨询了专业人士，有办法解决——
“我们查询了村里历年的水位记录，也咨询了一些建筑公司，他们给出的解决方案就是用打桩的方式抬高地基，只要一层的高度比历年最高水位高，就不会有太大问题。”
“而且抬高地基还有个好处，可以防止梅雨季对建筑和内部装饰的损坏，住得高一点，一些蛇虫鼠蚁也能挡一挡。”
“这样成本价虽然多了一点，但是考虑到租金比较低，而且后期房屋使用年限拉长，折算下来，从长远看，反倒是这么做成本更低。”
最关键的一点是，沿河和临湖的房子，平时风景好啊！你想想，出来玩不就是看山看水吗？晚上听着潺潺的溪流声安然入梦，早上伴着河边洗菜洗衣的人间烟火声醒来，再没有比这个更好的客房福利了好吗？
简单来说，沿河造房子的好处就是：成本低，溢价高！
妥了！！！
一场方案宣讲会，从上午十点钟一直开到了十二点半，金主爸爸们不愧是商界精英，一边看方案一边提问题，提的还都是一些现实又尖锐的问题，唐新岚只能暗暗庆幸自己前期准备工作做得充足，才没有被大佬们问得卡壳。
即便如此，一场会开下来，她也累得头晕脑胀，所以说想拉点赞助多难啊！亏得他们老唐家的族老们还以为她振臂一呼，就有人上赶着给她送钱呢，呸！
简单吃了个工作餐，一行人连午休都顾不上，立刻准备进山。
这回可轮到山荣老村长上线了。
他给每个人都准备了几根布条子，把袖口、裤腿都扎紧了，这样山里的虫子就不会爬进衣裳里面去了，还找村民家里借了一些斗笠过来，每人分了一个——
“咱们老林子里虫子多，有时候直接掉到人身上还好，要是掉到头发里面去，钻进去了，抓都抓不出来！我们平时进山都是戴着斗笠的，这几年外面的年轻人还买了那种防晒帽回来，也挺好用的，小沈呐，下回给咱们村里买上十几个防晒帽，领导们来的时候戴着那个，轻便些。”
一听说山里的虫子居然还能钻到头发里，众人也不嫌弃老村长拿来的斗笠笨重了，赶紧戴好，就连两位女士也顾不上精心打理的发型了，发型可以再找时间做，可万一虫子钻到头发里了，一想到那种虫子在头皮上蠕动的感觉，苏雪荞就觉得整个人鸡皮疙瘩都要冒出来了。
不过，等进了林子，看到板栗树下的菌棒上冒出的小香菇，众人哪里还顾得上头上会不会掉虫子？
“这边香菇刚采过一茬，个头不大，我带你们去那边采，那边还能找到松树菌和鸡油菌呢。”进了山，就是山荣老村长的主场了，他老人家也知道招待好这帮贵客，他们村投资几千万的项目才能有着落，一路带着他们去了自己的老窝子。
这里和上次几位教授去的那片松树林是一片的，但是这边地势比较隐蔽，而且以前这里还有一窝野猪，所以村里人来的不多，到了那儿一看，果然地上有不少金黄色的鸡油菌，有些居然已经腐烂了！
“太可惜了！这东西现在去菜市场想买都买不到了。”几个年纪大的股东看着地上的鸡油菌，忍不住回忆起了自己小时候上山捡菌子的往事，那时候山里的蘑菇到处都是，也不值钱，因为清洗太麻烦，就算捡回去，爸妈也没时间精心烹饪了给他们吃，大部分都是直接晒干了留着冬天炖肉吃。
现在好了，他们有钱也有时间了，反倒是这种小时候常见的野山菌，越来越少见了。
“这一片鸡油菌每年都有，那边松树林子下边还有松菌跟青头菌呢。你们先在这边摘，摘完我带你们去那边。”山荣老村长说完，就拿了背篓去旁边摘香菇去了，并不和客人们抢地上的野山菌。
这玩意儿他们每年都能采，不像城里人，就稀罕这个。
再说了，山荣特意背了个大号背篓过来，也是想顺路摘点新鲜香菇，这一片的香菇发得快，下面有些长得太大的已经不符合做冻干香菇的标准了，但是摘回去卖给收购点，这么大一背篓的大香菇，能赚二十元。
苏彭也是会做生意，标准规格的香菇收回去做冻干香菇卖，这种大香菇成本低，他也叫人收购回去，打成块状做成风干香菇块，转手卖给自家公司，做自热米饭或者自热火锅的配菜，又能小赚一笔。
这种大香菇采摘起来非常快，没一会儿，山荣就摘了满满一背篓，打电话叫儿子过来帮他背下山，他又换了个新背篓……
苏雪荞他们在林子里捡菌子捡得不亦乐乎，差点玩到忘了回去的时间，山荣老村长也没闲着，三个多小时他就换了七、八次背篓，光是这一下午就净赚一百多块钱！
因为时间太晚了，担心晚上开车走山路不安全，沈凯平也没敢强留他们在村里吃晚饭，而是找了些干净的塑料袋，帮他们把自己摘的野山菌装起来，又每人给包了一大袋新鲜的香菇，一大袋现掐回来的麦叶。
除了这些之外，这次来的几个股东，有一个算一个，都从农民家里买了好些腊肉！整只的火腿要买，熏好的五花肉也要买，就连看到熏得黑乎乎的猪头，也要买回去尝尝，毕竟在城里可买不到这种正宗土猪肉做的熏腊猪头肉……
买的东西实在是太多了，他们自己根本拎不动，山荣老村长就从村里叫了好些壮小伙，拿了自家的扁担和箩筐来，帮他们把东西挑到了车上。
“苏总，周总，程总，这次招待不周，等下回过来，咱们提前安排好住宿，你们一定要在板栗沟多住两天，到时候叫村里的狩猎队去打两头野猪回来给大家尝尝！”小沈书记不愧是陈新平亲自教出来的学生，非常的自来熟，这次客人还没走呢，就开始跟人家约下回了。
“哈哈~等咱们的民宿项目做起来了，到时候哪里还用得着村里给安排住宿？咱们就住民宿好了，反正都是股东，总能享受到优先订房的福利吧？”苏雪荞这番话里的信息量可太大了。
听她这么说，几个股东非但没有一开始的抗拒，反倒笑眯眯地跟着点头，有的还说等民宿装修好了，干脆自己家包下一整栋，带全家人一起过来玩个痛快呢。
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