第760章 销售火爆
第760章销售火爆
如今这个时候，闭路电视还没怎么普及。
大多数人家的电视，只能收两三个台。
中央一、省台，有的市、县还能收到个市台啥的。
像东岗这边，就收不到市台，只能收到中央一和省台，偶尔能收到中央二。
本省电视台的效果，要比中央台效果好，所以很多人比较习惯看本省的电视台。
而且，电视播放时间也没那么长。
中央台还好一些，可以全天有节目了。
有的省台，一般也就是早晨播一阵，中午有一阵。
晚上五点半开始到半夜就没有了，全是雪花点。
许世彦要利用的，也就是这些连电视台都不重视的时段，来一个全天候广告轰炸，以达到宣传效果。
广告以健康大讲堂的方式拍摄。
请两位有点儿年纪的老中医专家，配合一位主持人，台下再安排几十个观众。
主持人提问，专家解答，为大家科普一些保健养生知识，顺道推出这几款主打的保健产品。
两位专家用专业的知识，来讲解产品的功效，对其中主要原材料做详细科普。
底下观众，可以提出一些问题，由专家来解答。
关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些，都是出自许世彦之手。
本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。
这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。
没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对性的面对不同需求人群。
这样，反而更能取信于消费者。
别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。
相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么毛病来。
那两位专家照着许世彦写的文案去说。
相关医学知识，不光把底下观众听入迷了，连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。
一条将近二十分钟的广告，拍了一天，后期再重新剪辑制作，没用几天就出成片儿了。
广告成片出来后，拷贝出几十份。
苏安瑛立刻安排纪同忠等人，拿着成片，想办法去跟各地省台谈合作的事情。
这年月，不缺厂家打广告。
黄金时段的广告位，有的是厂家打破头去抢，电视台恨不得竞标决定播出时间。
所以多数电视台一听说是有人要打广告，而且还是个不咋出名的保健品厂，人家真没把纪同忠等人放在眼里。
等他们一听，纪同忠等人不要黄金时段广告位，而是选了一些垃圾时段。
那电视台的人，都觉得这是遇上傻子了。
这得是脑袋让门挤了八回，才能看上那些垃圾时段的广告位，那玩意儿能有啥用啊？
当然，这送上门的钱，电视台还能不要？
尤其是垃圾时段，台里都愁得慌，不知道怎么往外推销。
往常都是跟黄金时段打包一起出售，如今有人单独买，那还不乐得？
要是垃圾时段都卖出去了，黄金时段就可以提价了，这么一来，收益大大增加。
电视台那些人也不傻，个顶个儿都精明着呢，这笔账他们都会算。
就这样，合作倒是非常顺利的谈了下来。
二十分钟广告，每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上电视台延迟一小时关闭信号，这一小时专门留出来播三遍广告。
有的电视台原本白天不咋播节目的，为了广告费，干脆白天也播。
一天下来十一遍广告，三小时四十分钟，这要是在黄金时段，光是广告费就得天价。
但是垃圾时段，多数电视台都直接按包月算，一个月从几万到十几万不等。
一般就是省台的贵一些，市台的便宜很多。
保健品厂在南方，而且南方沿海各省都有钱，那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。
第一批，苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。
光是第一期的广告投入，就将近两百万。
当然，这铺天盖地的广告宣传，效果那是杠杠的。
关键是只要一打开电视，别管省台、市台，都能看见这广告。
而且那广告还整的特像一回事儿，不少人真以为，这就是一个健康讲堂，跟着专家学养生保健知识啥的。
毕竟这才九零年，后世人眼中司空见惯的宣传手段，拿到这时候来，绝对吸引无数人。
正好，又赶上了好时候。
元旦刚过，春节即将来临，谁家走亲戚串门，还不得买点儿东西带着？
送礼就要送健康，这一句广告词，就这么根植在每个人脑子里。
琢磨买东西的人，脑子里第一时间想起来的，就是这几款产品。
送男士选参茸补肾口服液，送女士就选人参雪蛤精华饮液，送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。
这三种产品的包装，也是特地找人设计的，绝对是高端大气上档次，送礼绝对有面子。
广告播出不到十天，厂子销售部的电话，就被各地药店、商店给打爆了。
这回，可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。
无数经销商捧着钱上门来，求着当吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思，每个市都选一个代理商。
让他们签代理合同，制定各级分销商的销售定价。
每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇，不得跨区域经营。
终端零售价，全国统一。
代理商和终端销售商，都有销售额返点奖励，销售额越高，返点就越高。”
新厂初建，苏安瑛必须得在那边坐镇，夫妻俩，也就只能通过电话联系了。
“嗯，行，反正你只要记住了，销售市场必须规范化。
坚决不能出现互相抢占市场，为了销售额打价格战的情况。
该给的优惠都给到，只要奖励足够，那些经销商和营业员，肯定会拼了老命的给咱做宣传。
再一个，把其他没打广告的产品，当做赠品送出去一部分，给经销商做活动用。
我跟你说，别看这是送的，实际上效果比打广告还好。”
许世彦在电话里，殷殷叮嘱，传授相关促销手段。
要以这三种产品为龙头，带动其他产品销售。
等将来厂子发展好了，产品丰富起来，就可以在各地商场开专卖店。
整个店里都是他们厂的产品，那才是最终目的。
由于夏季闰了个五月的缘故，九一年春节是在二月十五号，比往年都晚。
但是对于吉盛源保健品公司来说，却是正正好好。
十二月末广告投放到各个电视台，一月中旬，三款保健产品火爆东南半壁江山。
各地经销商纷纷前来购货，回去采取各种手段销售。
据说，有一些大点儿的县市，经销商门前，买货的人队伍都排出老远去。
一时间，谁要是不知道吉盛源的三款人参产品，都会被人鄙视。
过年送礼要是不送吉盛源的产品，就觉得拿不出手。
谁要是没收到吉盛源的保健品，那就是人缘不行。
春节，本就是国人最重视的节日。
春节期间走亲戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜访领导，谁不得拿点儿礼物？
以前都愁着送啥，这回也不用愁了，吉盛源推出多款高档礼盒，总有一款适合你。
除了广告上的那三款之外，还有好多没打广告的产品，任君挑选。
那些经销商的销售人员，为了拼业绩挣返点，更是使出了浑身解数，拼了命的向客人推销吉盛源的产品。
广告带来了知名度和热度，销售人员再加一把火。
吉盛源公司的三款保健品，在这个年末，就像一股超级旋风，席卷各地。
广告效果这么好，苏安瑛趁势又在其他地区继续打广告。
之前怕手里的钱不够用，没敢使劲儿往里砸。
这回也不怕了，直接签一年的合同，按月付款。
全国各地都是催着要货的经销商，厂子这边加班加点生产。
得亏厂子囤积了大量的原材料，而且口服液用料相对较省。
为预防原材料短缺，黄胜利、孙晓锋等人，全数被派出去，各地收购相关药材。
赵建设、冯超留在东岗，继续大力收购人参，趁着人参价格不高，大批量囤购。
吉盛源保健品厂，是东方参业公司跟白山参业综合公司，共同出资经营的项目。
管理人员，自然也得是双方共同出人。
苏安瑛，作为白山参业公司总经理，厂子总经理当然是她。
戴春荣家的二儿子戴利君，原本在综合厂任车间主任，工作能力不错。
被许世彦选中，派去宝安，任保健品厂厂长。
李宗良原本是参业公司运输科科长，为了支援保健品厂那边，特地调过去，任副厂长。
同时，黄胜利、孙晓锋等人，成为公司的采购人员，专门负责各类原材料采购工作。
纪同忠负责销售部，带着销售部的工作人员，跟各地经销商对接。
原本的白山参业综合公司，成为了吉盛源保健品厂在东北的分部，负责原材料供应等相关工作。
这么多人共同努力之下，保健品厂在建厂投产短短两个来月的时间里，竟然创下了销售额三千万的好成绩。
尽管这三千万只是销售额，还没扣除各类成本、利税、各种费用。
但是短短两个月时间，就有这样的业绩，已经让很多人都吃惊了。
“世彦，跟你商量一下，今年过年，你带着爹妈孩子，还有楚老，来这边吧。
实在是太忙了，我感觉我真的没时间回去。”
一月下旬，苏安瑛抽了个空，给家里打电话。
跟许世彦商议，让他带着老人和孩子，去南方过年团聚。
“嗯，行，那我回家去跟爹妈商议一下，看他们的意思吧。”
许世彦叹了口气，别人倒还好说，就怕他爹犯了犟劲，不肯。
可眼下也真是没别的办法，那边厂子忙的工人恨不得连轴转，加班加点为了赶过年这批货。
新厂子第一年，又是订单排满，客户排队等着提货的情况下，苏安瑛怎么能扔下厂子回来过年？
这一南一北的，就算是坐飞机，来回也得好些天呢。
万一厂子有啥事儿，苏安瑛来不及处理。
许世彦回家，跟父母自然不能说，这是媳妇提议的。
只说是想带着家人，去羊城过个不一样的年，让父母和孩子们感受一下，在南方过年什么样。
“老三，你也不用拐弯抹角说那些，家里啥情况我们清楚。
瑛子在深市那头忙的脚打后脑勺了，她根本腾不出时间往回赶，所以你才要去南方过年，对吧？”
许成厚一听儿子那些话，立刻就明白了。
于是吧嗒着烟袋锅子，眼皮也不抬的问许世彦。
“啥事儿都瞒不过爹。”许世彦笑了笑，没否认。
“爹、妈，我是想着，反正家里也没啥事儿，瑛子太忙又回不来。
不如咱们一家子去那头团圆，好歹也热闹点儿。”
许世彦主要是不放心家里这几个老人。
总不能他领着孩子们去南方，把三个老人扔家里吧？
大过年的家里冷冷清清，那怎么像话？
“行啦，你和瑛子的心意，我们都明白。
不过我们岁数都大了，实在是不乐意折腾。
从咱这到瑛子那儿，实在是太远了，就算是坐飞机，也得折腾好些天呢。
再说了，就我们这岁数，坐飞机也不安全。”许成厚摆摆手，拒绝了许世彦的提议。
“你带着孩子过去就行。
瑛子这一趟去南方，都快半年了，孩子们想妈妈了，成天念叨。
反正源源今年冬天也不上课，你们过去住一阵子，赶在孩子们开学之前回来就行。
家里头你也不用担心，我给老大老五他们打个电话，让他们回来过年。
这样两边都热闹，你们也不用为难了。”
许成厚想了个两全其美的主意，既能让许世彦一家子团圆，也不至于家里面冷冷清清的。
许世彦一听，也真是没啥好办法了。
“那我给大哥他们打电话吧，问问他们能不能回来过年？”
只要爹妈有办法安置，咋地都好说。
许世彦转回头，又问了楚瑄淮。
楚瑄淮也表示，他这把年纪了，不想再长途跋涉跑去南方，不如就在这边过年算了。
许世彦原本还想说，厂子离着新安镇那头很近，楚瑄淮过去可以见一见孙子孙女。
可转念一想，楚瑄淮是长辈。
楚家那些晚辈不来看望，反倒还要楚瑄淮过去看他们，这是什么道理？
所以，许世彦也就没提。
就这样，许世彦给许世先、许世祥、许世德兄弟几个都打了电话，问一问谁能回来过年。
许世先等人都表示，他们可以回来陪爹妈，让许世彦放心带着孩子们去南方团聚。
亲们，新年快乐。
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如今这个时候，闭路电视还没怎么普及。
大多数人家的电视，只能收两三个台。
中央一、省台，有的市、县还能收到个市台啥的。
像东岗这边，就收不到市台，只能收到中央一和省台，偶尔能收到中央二。
本省电视台的效果，要比中央台效果好，所以很多人比较习惯看本省的电视台。
而且，电视播放时间也没那么长。
中央台还好一些，可以全天有节目了。
有的省台，一般也就是早晨播一阵，中午有一阵。
晚上五点半开始到半夜就没有了，全是雪花点。
许世彦要利用的，也就是这些连电视台都不重视的时段，来一个全天候广告轰炸，以达到宣传效果。
广告以健康大讲堂的方式拍摄。
请两位有点儿年纪的老中医专家，配合一位主持人，台下再安排几十个观众。
主持人提问，专家解答，为大家科普一些保健养生知识，顺道推出这几款主打的保健产品。
两位专家用专业的知识，来讲解产品的功效，对其中主要原材料做详细科普。
底下观众，可以提出一些问题，由专家来解答。
关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些，都是出自许世彦之手。
本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。
这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。
没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对性的面对不同需求人群。
这样，反而更能取信于消费者。
别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。
相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么毛病来。
那两位专家照着许世彦写的文案去说。
相关医学知识，不光把底下观众听入迷了，连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。
一条将近二十分钟的广告，拍了一天，后期再重新剪辑制作，没用几天就出成片儿了。
广告成片出来后，拷贝出几十份。
苏安瑛立刻安排纪同忠等人，拿着成片，想办法去跟各地省台谈合作的事情。
这年月，不缺厂家打广告。
黄金时段的广告位，有的是厂家打破头去抢，电视台恨不得竞标决定播出时间。
所以多数电视台一听说是有人要打广告，而且还是个不咋出名的保健品厂，人家真没把纪同忠等人放在眼里。
等他们一听，纪同忠等人不要黄金时段广告位，而是选了一些垃圾时段。
那电视台的人，都觉得这是遇上傻子了。
这得是脑袋让门挤了八回，才能看上那些垃圾时段的广告位，那玩意儿能有啥用啊？
当然，这送上门的钱，电视台还能不要？
尤其是垃圾时段，台里都愁得慌，不知道怎么往外推销。
往常都是跟黄金时段打包一起出售，如今有人单独买，那还不乐得？
要是垃圾时段都卖出去了，黄金时段就可以提价了，这么一来，收益大大增加。
电视台那些人也不傻，个顶个儿都精明着呢，这笔账他们都会算。
就这样，合作倒是非常顺利的谈了下来。
二十分钟广告，每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上电视台延迟一小时关闭信号，这一小时专门留出来播三遍广告。
有的电视台原本白天不咋播节目的，为了广告费，干脆白天也播。
一天下来十一遍广告，三小时四十分钟，这要是在黄金时段，光是广告费就得天价。
但是垃圾时段，多数电视台都直接按包月算，一个月从几万到十几万不等。
一般就是省台的贵一些，市台的便宜很多。
保健品厂在南方，而且南方沿海各省都有钱，那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。
第一批，苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。
光是第一期的广告投入，就将近两百万。
当然，这铺天盖地的广告宣传，效果那是杠杠的。
关键是只要一打开电视，别管省台、市台，都能看见这广告。
而且那广告还整的特像一回事儿，不少人真以为，这就是一个健康讲堂，跟着专家学养生保健知识啥的。
毕竟这才九零年，后世人眼中司空见惯的宣传手段，拿到这时候来，绝对吸引无数人。
正好，又赶上了好时候。
元旦刚过，春节即将来临，谁家走亲戚串门，还不得买点儿东西带着？
送礼就要送健康，这一句广告词，就这么根植在每个人脑子里。
琢磨买东西的人，脑子里第一时间想起来的，就是这几款产品。
送男士选参茸补肾口服液，送女士就选人参雪蛤精华饮液，送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。
这三种产品的包装，也是特地找人设计的，绝对是高端大气上档次，送礼绝对有面子。
广告播出不到十天，厂子销售部的电话，就被各地药店、商店给打爆了。
这回，可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。
无数经销商捧着钱上门来，求着当吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思，每个市都选一个代理商。
让他们签代理合同，制定各级分销商的销售定价。
每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇，不得跨区域经营。
终端零售价，全国统一。
代理商和终端销售商，都有销售额返点奖励，销售额越高，返点就越高。”
新厂初建，苏安瑛必须得在那边坐镇，夫妻俩，也就只能通过电话联系了。
“嗯，行，反正你只要记住了，销售市场必须规范化。
坚决不能出现互相抢占市场，为了销售额打价格战的情况。
该给的优惠都给到，只要奖励足够，那些经销商和营业员，肯定会拼了老命的给咱做宣传。
再一个，把其他没打广告的产品，当做赠品送出去一部分，给经销商做活动用。
我跟你说，别看这是送的，实际上效果比打广告还好。”
许世彦在电话里，殷殷叮嘱，传授相关促销手段。
要以这三种产品为龙头，带动其他产品销售。
等将来厂子发展好了，产品丰富起来，就可以在各地商场开专卖店。
整个店里都是他们厂的产品，那才是最终目的。
由于夏季闰了个五月的缘故，九一年春节是在二月十五号，比往年都晚。
但是对于吉盛源保健品公司来说，却是正正好好。
十二月末广告投放到各个电视台，一月中旬，三款保健产品火爆东南半壁江山。
各地经销商纷纷前来购货，回去采取各种手段销售。
据说，有一些大点儿的县市，经销商门前，买货的人队伍都排出老远去。
一时间，谁要是不知道吉盛源的三款人参产品，都会被人鄙视。
过年送礼要是不送吉盛源的产品，就觉得拿不出手。
谁要是没收到吉盛源的保健品，那就是人缘不行。
春节，本就是国人最重视的节日。
春节期间走亲戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜访领导，谁不得拿点儿礼物？
以前都愁着送啥，这回也不用愁了，吉盛源推出多款高档礼盒，总有一款适合你。
除了广告上的那三款之外，还有好多没打广告的产品，任君挑选。
那些经销商的销售人员，为了拼业绩挣返点，更是使出了浑身解数，拼了命的向客人推销吉盛源的产品。
广告带来了知名度和热度，销售人员再加一把火。
吉盛源公司的三款保健品，在这个年末，就像一股超级旋风，席卷各地。
广告效果这么好，苏安瑛趁势又在其他地区继续打广告。
之前怕手里的钱不够用，没敢使劲儿往里砸。
这回也不怕了，直接签一年的合同，按月付款。
全国各地都是催着要货的经销商，厂子这边加班加点生产。
得亏厂子囤积了大量的原材料，而且口服液用料相对较省。
为预防原材料短缺，黄胜利、孙晓锋等人，全数被派出去，各地收购相关药材。
赵建设、冯超留在东岗，继续大力收购人参，趁着人参价格不高，大批量囤购。
吉盛源保健品厂，是东方参业公司跟白山参业综合公司，共同出资经营的项目。
管理人员，自然也得是双方共同出人。
苏安瑛，作为白山参业公司总经理，厂子总经理当然是她。
戴春荣家的二儿子戴利君，原本在综合厂任车间主任，工作能力不错。
被许世彦选中，派去宝安，任保健品厂厂长。
李宗良原本是参业公司运输科科长，为了支援保健品厂那边，特地调过去，任副厂长。
同时，黄胜利、孙晓锋等人，成为公司的采购人员，专门负责各类原材料采购工作。
纪同忠负责销售部，带着销售部的工作人员，跟各地经销商对接。
原本的白山参业综合公司，成为了吉盛源保健品厂在东北的分部，负责原材料供应等相关工作。
这么多人共同努力之下，保健品厂在建厂投产短短两个来月的时间里，竟然创下了销售额三千万的好成绩。
尽管这三千万只是销售额，还没扣除各类成本、利税、各种费用。
但是短短两个月时间，就有这样的业绩，已经让很多人都吃惊了。
“世彦，跟你商量一下，今年过年，你带着爹妈孩子，还有楚老，来这边吧。
实在是太忙了，我感觉我真的没时间回去。”
一月下旬，苏安瑛抽了个空，给家里打电话。
跟许世彦商议，让他带着老人和孩子，去南方过年团聚。
“嗯，行，那我回家去跟爹妈商议一下，看他们的意思吧。”
许世彦叹了口气，别人倒还好说，就怕他爹犯了犟劲，不肯。
可眼下也真是没别的办法，那边厂子忙的工人恨不得连轴转，加班加点为了赶过年这批货。
新厂子第一年，又是订单排满，客户排队等着提货的情况下，苏安瑛怎么能扔下厂子回来过年？
这一南一北的，就算是坐飞机，来回也得好些天呢。
万一厂子有啥事儿，苏安瑛来不及处理。
许世彦回家，跟父母自然不能说，这是媳妇提议的。
只说是想带着家人，去羊城过个不一样的年，让父母和孩子们感受一下，在南方过年什么样。
“老三，你也不用拐弯抹角说那些，家里啥情况我们清楚。
瑛子在深市那头忙的脚打后脑勺了，她根本腾不出时间往回赶，所以你才要去南方过年，对吧？”
许成厚一听儿子那些话，立刻就明白了。
于是吧嗒着烟袋锅子，眼皮也不抬的问许世彦。
“啥事儿都瞒不过爹。”许世彦笑了笑，没否认。
“爹、妈，我是想着，反正家里也没啥事儿，瑛子太忙又回不来。
不如咱们一家子去那头团圆，好歹也热闹点儿。”
许世彦主要是不放心家里这几个老人。
总不能他领着孩子们去南方，把三个老人扔家里吧？
大过年的家里冷冷清清，那怎么像话？
“行啦，你和瑛子的心意，我们都明白。
不过我们岁数都大了，实在是不乐意折腾。
从咱这到瑛子那儿，实在是太远了，就算是坐飞机，也得折腾好些天呢。
再说了，就我们这岁数，坐飞机也不安全。”许成厚摆摆手，拒绝了许世彦的提议。
“你带着孩子过去就行。
瑛子这一趟去南方，都快半年了，孩子们想妈妈了，成天念叨。
反正源源今年冬天也不上课，你们过去住一阵子，赶在孩子们开学之前回来就行。
家里头你也不用担心，我给老大老五他们打个电话，让他们回来过年。
这样两边都热闹，你们也不用为难了。”
许成厚想了个两全其美的主意，既能让许世彦一家子团圆，也不至于家里面冷冷清清的。
许世彦一听，也真是没啥好办法了。
“那我给大哥他们打电话吧，问问他们能不能回来过年？”
只要爹妈有办法安置，咋地都好说。
许世彦转回头，又问了楚瑄淮。
楚瑄淮也表示，他这把年纪了，不想再长途跋涉跑去南方，不如就在这边过年算了。
许世彦原本还想说，厂子离着新安镇那头很近，楚瑄淮过去可以见一见孙子孙女。
可转念一想，楚瑄淮是长辈。
楚家那些晚辈不来看望，反倒还要楚瑄淮过去看他们，这是什么道理？
所以，许世彦也就没提。
就这样，许世彦给许世先、许世祥、许世德兄弟几个都打了电话，问一问谁能回来过年。
许世先等人都表示，他们可以回来陪爹妈，让许世彦放心带着孩子们去南方团聚。
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